首先，在構(gòu)思故事之前，你要想清楚以下幾點(diǎn)：
1，你的目標(biāo)受眾究竟是誰(shuí)？
2，你要用什么樣的故事去感動(dòng)他們？
3，如何到達(dá)受眾并讓他們參與其中？
在這方面，安妮應(yīng)該想的比較清楚，在這次營(yíng)銷中，短短的兩天時(shí)間，投資人、行業(yè)合作者以及普通的用戶都被一網(wǎng)打盡，這一結(jié)果肯定是超出了她當(dāng)初的預(yù)想。從 面向普通看客的內(nèi)容入手，從社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)發(fā)端，即使對(duì)普通用戶的影響沒(méi)有特別突出的效果，至少也能讓投資人和行業(yè)合作者看到自己的營(yíng)銷能力，可能是安妮團(tuán)隊(duì) 最基本的初衷。
其次，時(shí)間點(diǎn)和大環(huán)境的支持特別重要。馬爾科姆.格拉維爾 德寫(xiě)的《引爆點(diǎn)》，講述了流行理論的三個(gè)法則，第一是個(gè)別人物法則，即一件事物的流行離不開(kāi)三種人，聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員。第二是附著力法則，就是流行事 物本身所具備的要素，這些要素可以讓人過(guò)目不忘、流連忘返。第三是環(huán)境威力法則，即發(fā)起流行的環(huán)境因素十分重要，一個(gè)微小外部環(huán)境的變化，就能決定流行或 者不流行。
環(huán)境在這里至關(guān)重要。最近比較火的幾個(gè)事件，都是搭上了創(chuàng)業(yè)大潮的順風(fēng)車，給大家講的都是創(chuàng)業(yè)中的酸甜苦辣，因而更容易被傳播。
第三，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是《引爆點(diǎn)》中所說(shuō)的個(gè)別人物法則，推銷員的選擇至關(guān)重要。
對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我所說(shuō)的你學(xué)得會(huì)卻做不到，主要指這一點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)， “偉大的安妮”在微博上的粉絲群以及段子手群，是其敢于發(fā)力并且獲得成功的殺手锏。擁有逾838萬(wàn)粉絲，加上微博上一眾長(zhǎng)期抱團(tuán)的段子手群，都成為了這一 事件的推銷員，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、贊，每個(gè)人都充滿著感情和興奮，充當(dāng)著大小不等的傳播節(jié)點(diǎn)。
而這種傳播渠道，對(duì)絕大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是可望而不可及的，即使是砸錢去做推廣，也因非自發(fā)的參與本身就像強(qiáng)扭的瓜，商業(yè)味過(guò)重和鏈條過(guò)長(zhǎng)，也而使效果大打折扣。
一 般來(lái)說(shuō)，講故事是個(gè)長(zhǎng)期且持久的工作，需要不斷的滲透與鋪墊，對(duì)于一個(gè)事件營(yíng)銷，或者說(shuō)單次內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，發(fā)起者很難奢望一次就獲得成功。激發(fā)用戶的心 智，即是個(gè)腦力活，也是個(gè)體力活。如果你想四兩撥千斤，在對(duì)生活和八卦的解讀中延展出特色的營(yíng)銷，激活你的用戶，挖掘的便是用戶的心智資源。
品牌故事的最終目的是為了傳播品牌,而不單單的是娛樂(lè)大眾?！爸v故事”是一個(gè)溝通、說(shuō)服的過(guò)程，要把故事講好，其實(shí)遠(yuǎn)比想象的難。