一、什么是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)？
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)包括使用電子設(shè)備或互聯(lián)網(wǎng)的所有營(yíng)銷(xiāo)工作。企業(yè)利用搜索引擎，社交媒體，電子郵件及其網(wǎng)站等數(shù)字渠道，與客戶(hù)和潛在客戶(hù)建立聯(lián)系的營(yíng)銷(xiāo)方式。
今天的互聯(lián)網(wǎng)很方便，但如果我告訴你每天上網(wǎng)的人數(shù)仍在增加，你會(huì)相信我嗎？
我說(shuō)的是事實(shí)。根據(jù)Pew Research的數(shù)據(jù)，在過(guò)去三年中，成人的“恒定”互聯(lián)網(wǎng)使用量增加了5％。人們購(gòu)物和購(gòu)買(mǎi)的方式也隨之發(fā)生改變——這意味著離線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)不像以前那樣有效了。
營(yíng)銷(xiāo)始終是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)與您的受眾建立聯(lián)系。今天，意味著你需要在他們花費(fèi)時(shí)間的地方遇到他們：在互聯(lián)網(wǎng)上。
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)——換言之，線(xiàn)上存在的任何形式的營(yíng)銷(xiāo)。
在HubSpot，我們談?wù)摯罅康娜刖碃I(yíng)銷(xiāo)，是一種吸引和愉悅在線(xiàn)客戶(hù)的有效方式。但是，我們?nèi)匀粡氖澜绺鞯氐娜藗兡橇私獾胶芏嚓P(guān)于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。
經(jīng)驗(yàn)豐富的入境營(yíng)銷(xiāo)人員或者
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司可能會(huì)說(shuō)，入境營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是一回事，但存在一些細(xì)微的差別。與美國(guó)，英國(guó)，亞洲，澳大利亞和新西蘭的營(yíng)銷(xiāo)人員和企業(yè)主交談，我學(xué)到了很多關(guān)于這些小差異被觀(guān)察到的方式。
二、您如何定義數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)？
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，就是使用眾多數(shù)字策略和渠道，與花大量時(shí)間上網(wǎng)的客戶(hù)，建立聯(lián)系。從網(wǎng)站本身到企業(yè)的在線(xiàn)品牌資產(chǎn)——數(shù)字廣告，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，在線(xiàn)宣傳冊(cè)等等，有一系列策略屬于“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)”的范疇。
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略與實(shí)例
最好的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員清楚地了解每個(gè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)如何支持他們的總體目標(biāo)。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略的目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)免費(fèi)和付費(fèi)渠道支撐更大型的活動(dòng)。
例如，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)者可以創(chuàng)建一系列博客文章，從而在最近創(chuàng)建的新電子書(shū)中生成線(xiàn)索。該公司的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)人員可能會(huì)通過(guò)商業(yè)社交媒體帳戶(hù)上的付費(fèi)和有機(jī)帖子來(lái)幫助推廣這些博客帖子。也許電子郵件營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)建了一個(gè)電子郵件活動(dòng)，以便向那些下載電子書(shū)的人發(fā)送有關(guān)該公司的更多信息。我們將在一分鐘內(nèi)詳細(xì)介紹這些特定的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員。
以下是一些最常見(jiàn)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略及其中涉及渠道的概述。
1.搜索引擎優(yōu)化（SEO）
這是優(yōu)化您的網(wǎng)站，以在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面中“排名”更高的過(guò)程，從而增加您的網(wǎng)站收到的有機(jī)（或免費(fèi)）流量。受益于搜索引擎優(yōu)化的渠道包括：
2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
這個(gè)術(shù)語(yǔ)表示內(nèi)容資產(chǎn)的創(chuàng)建和推廣，目的是產(chǎn)生品牌知名度，實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)以及客戶(hù)。可以在您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略中發(fā)揮作用的渠道包括：
- 博客文章。
- 電子書(shū)和白皮書(shū)。
- 信息圖表。
- 在線(xiàn)小冊(cè)子和手冊(cè)。
3.社交媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
這種做法可以在社交媒體渠道上宣傳您的品牌和內(nèi)容，從而提高品牌知名度，增加流量并為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造潛在客戶(hù)。您可以在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)中使用的渠道包括：
- Facebook.
- Twitter.
- LinkedIn.
- Instagram.
- Snapchat.
- Pinterest.
- Google+.
4.按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）
PPC是一種通過(guò)在每次點(diǎn)擊廣告時(shí)向發(fā)布商付款來(lái)為您的網(wǎng)站吸引流量的方法。最常見(jiàn)的PPC類(lèi)型之一是Google AdWords，它允許您放置在谷歌搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上的熱點(diǎn)鏈接，按“點(diǎn)擊”的價(jià)格付費(fèi)。您可以使用PPC的其他渠道包括：
- 在Facebook上付費(fèi)廣告。
- 在推特上發(fā)布推文。
- LinkedIn上的贊助商消息。
5.聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)
這是一種基于效果的廣告，您可以通過(guò)該廣告獲得在您的網(wǎng)站上推廣他人產(chǎn)品或服務(wù)的傭金。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)渠道包括：
- 通過(guò)YouTube合作伙伴計(jì)劃托管視頻廣告。
- 從您的社交媒體帳戶(hù)發(fā)布聯(lián)盟鏈接。
6.原生廣告
原生廣告是指主要以?xún)?nèi)容為主導(dǎo)并在平臺(tái)上與其他非付費(fèi)內(nèi)容一起展示的廣告。BuzzFeed贊助的帖子就是一個(gè)很好的例子，但很多人也認(rèn)為社交媒體廣告是“原生的” —— 例如Facebook廣告和Instagram廣告。
7.營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化
營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化是指用于自動(dòng)化基本營(yíng)銷(xiāo)操作的軟件。許多營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以使重復(fù)的手動(dòng)任務(wù)自動(dòng)化，例如：
- 電子郵件簡(jiǎn)報(bào)。
- 社交媒體發(fā)布時(shí)間表。
- 聯(lián)系人列表更新。
- 領(lǐng)導(dǎo)培育工作流程。
- 廣告系列跟蹤和報(bào)告。
8.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
公司使用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)作為與受眾溝通的一種方式。電子郵件通常用于宣傳內(nèi)容，折扣和活動(dòng)，以及引導(dǎo)人們?cè)L問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站。您可能在電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)送的電子郵件類(lèi)型包括：
- 博客訂閱時(shí)事通訊。
- 跟蹤發(fā)送給下載內(nèi)容的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者的電子郵件。
- 客戶(hù)歡迎電子郵件。
- 忠誠(chéng)度計(jì)劃會(huì)員的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)。
- 客戶(hù)培育的提示或類(lèi)似系列電子郵件。
9.在線(xiàn)公關(guān)
在線(xiàn)公關(guān)是通過(guò)數(shù)字出版物，博客和其他基于內(nèi)容的網(wǎng)站獲得在線(xiàn)報(bào)道的做法。這很像傳統(tǒng)的公關(guān)，只是在網(wǎng)絡(luò)空間。使你的公關(guān)努力最大化的在線(xiàn)公關(guān)渠道包括：
- 記者通過(guò)社交媒體宣傳。
- 參與貴公司的在線(xiàn)評(píng)論。
- 在您的個(gè)人網(wǎng)站或博客上發(fā)表評(píng)論。
10.入站營(yíng)銷(xiāo)
入站營(yíng)銷(xiāo)是指利用在線(xiàn)內(nèi)容吸引和取悅顧客的“全漏斗”方法。您可以在整個(gè)入站營(yíng)銷(xiāo)策略中使用上面列出的每種數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略。
三、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員做什么？
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)使用公司提供的所有數(shù)字渠道（免費(fèi)和付費(fèi)），推動(dòng)品牌知名度，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。這些渠道包括社交媒體，公司自己的網(wǎng)站，搜索引擎排名，電子郵件，廣告和公司的博客。
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員通常關(guān)注每個(gè)渠道的不同關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），以便他們能夠正確衡量每個(gè)渠道的績(jī)效。例如，負(fù)責(zé)搜索引擎優(yōu)化的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員測(cè)量他們網(wǎng)站的“有機(jī)流量” —— 來(lái)自網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者的流量，他們通過(guò)谷歌搜索找到了該網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)。
今天，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在許多營(yíng)銷(xiāo)角色中進(jìn)行。在小公司中，一個(gè)通才可能同時(shí)擁有上述許多數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略。在大公司中，這些策略有多個(gè)專(zhuān)家，每個(gè)專(zhuān)家只關(guān)注品牌的一個(gè)或兩個(gè)數(shù)字渠道。
以下是這些專(zhuān)家的一些例子：
1.SEO經(jīng)理
主要關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：有機(jī)流量
簡(jiǎn)而言之，搜索引擎優(yōu)化管理人員將業(yè)務(wù)排在Google頁(yè)面上。他會(huì)使用各種搜索引擎優(yōu)化方法，可能直接與內(nèi)容創(chuàng)建者合作，以確保他們制作的內(nèi)容在Google上有很好的呈現(xiàn)——即使該公司也在社交媒體上發(fā)布此內(nèi)容。
2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員
主要關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：頁(yè)面停留時(shí)間，整體博客流量，YouTube頻道訂閱者
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家是數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作者。他們經(jīng)常跟蹤公司的博客日歷，并提出包含視頻的內(nèi)容策略。這些專(zhuān)業(yè)人員經(jīng)常與其他部門(mén)的人員合作，以確保每個(gè)數(shù)字渠道的促銷(xiāo)內(nèi)容支持業(yè)務(wù)發(fā)布的產(chǎn)品和活動(dòng)。
3.社交媒體經(jīng)理
主要關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)：追隨者，曝光次數(shù)，分享次數(shù)
社交媒體經(jīng)理的角色很容易從標(biāo)題中推斷出來(lái)，但他們?yōu)楣竟芾砟姆N社交網(wǎng)絡(luò)，取決于行業(yè)。最重要的是，社交媒體經(jīng)理為公司的書(shū)面和視覺(jué)內(nèi)容制定了發(fā)布時(shí)間表。關(guān)于內(nèi)容在哪個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，他們還可以與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家合作制定策略。
（注意：根據(jù)上述KPI，“曝光次數(shù)”是指商家帖子在用戶(hù)的新聞源上顯示的次數(shù)。）
4.營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化協(xié)調(diào)員
主要KPI：電子郵件開(kāi)放率，廣告系列點(diǎn)擊率，潛在客戶(hù)生成（轉(zhuǎn)化）率
營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化協(xié)調(diào)員幫助選擇和管理軟件，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能夠了解客戶(hù)的行為并衡量其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。由于上述許多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能彼此分開(kāi)執(zhí)行，因此有人可以將這些數(shù)字活動(dòng)分組到各個(gè)活動(dòng)中并跟蹤每個(gè)活動(dòng)的表現(xiàn)，這一點(diǎn)非常重要。
四、入站營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：它是什么？
從表面上看，兩者看起來(lái)很相似：兩者都主要出現(xiàn)在網(wǎng)上，兩者都專(zhuān)注于創(chuàng)造引導(dǎo)人們消費(fèi)的數(shù)字內(nèi)容。那么它們之間有什么區(qū)別呢？
“ 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo) ”一詞并不區(qū)分推拉式營(yíng)銷(xiāo)策略（或者我們現(xiàn)在稱(chēng)之為“入站”和“出站”方法）。兩者仍可以歸入數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的范疇。
數(shù)字出站策略的目的是在網(wǎng)絡(luò)空間中盡可能多地將營(yíng)銷(xiāo)信息放在盡可能多的人面前—— 無(wú)論是相關(guān)的還是受歡迎的。例如，您在許多網(wǎng)站頂部看到的花哨橫幅廣告就是試圖將產(chǎn)品或促銷(xiāo)推送給不一定準(zhǔn)備接收它的人。
而使用數(shù)字入境策略的營(yíng)銷(xiāo)人員使用在線(xiàn)內(nèi)容，通過(guò)提供有助于他們的資產(chǎn)來(lái)吸引他們的目標(biāo)客戶(hù)到他們的網(wǎng)站上。最簡(jiǎn)單但最強(qiáng)大的入站數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)之一是博客，它允許您的網(wǎng)站利用理想客戶(hù)搜索的條款。
總之，入站營(yíng)銷(xiāo)是一種使用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)來(lái)吸引在線(xiàn)客戶(hù)的方法。從另一方面來(lái)說(shuō)，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)只是描述任何類(lèi)型的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略的總稱(chēng)，無(wú)論它們是入境還是出境。
五、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是否適用于所有企業(yè)？
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)可以適用于任何行業(yè)的任何業(yè)務(wù)。無(wú)論您的公司銷(xiāo)售什么，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)仍然需要建立買(mǎi)方人物角色以識(shí)別您的受眾需求，并創(chuàng)建有價(jià)值的在線(xiàn)內(nèi)容。但是，這并不是說(shuō)所有企業(yè)都應(yīng)該以同樣的方式實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略。
1.B2B數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
如果您的公司是企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）模式，您的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工作可能以在線(xiàn)潛在客戶(hù)生成為中心，最終目標(biāo)是讓某人與銷(xiāo)售人員交談。因此，您的營(yíng)銷(xiāo)策略的作用是通過(guò)您的網(wǎng)站和支持?jǐn)?shù)字渠道為您的銷(xiāo)售人員吸引和轉(zhuǎn)換最高質(zhì)量的潛在客戶(hù)。
除了您的網(wǎng)站之外，您可能會(huì)選擇將您的工作重點(diǎn)放在像LinkedIn這樣的以人為本的網(wǎng)絡(luò)但需要花時(shí)間的商業(yè)渠道上。
2.B2C數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
如果您的公司是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）模式，根據(jù)您的產(chǎn)品的價(jià)格點(diǎn)，您的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)可能是吸引人們?cè)L問(wèn)您的網(wǎng)站并讓他們成為客戶(hù)而無(wú)需與銷(xiāo)售員交談。
出于這個(gè)原因，您可能不太可能專(zhuān)注于傳統(tǒng)意義上的“潛在客戶(hù)”，而不更有可能專(zhuān)注于建立加速的買(mǎi)家旅程：從有人登陸您的網(wǎng)站到進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)這一段時(shí)間。這通常意味著您的內(nèi)容中的產(chǎn)品功能在營(yíng)銷(xiāo)渠道中的位置高于B2B業(yè)務(wù)，您可能需要使用更強(qiáng)大的號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）。
對(duì)于B2C公司而言，像Instagram和Pinterest這樣的渠道往往比以商業(yè)為重點(diǎn)的平臺(tái)LinkedIn更有價(jià)值。
六、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的好處是什么？
與大多數(shù)離線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作不同，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)允許營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)時(shí)查看準(zhǔn)確的結(jié)果。如果您曾經(jīng)在報(bào)紙上刊登過(guò)廣告，那么您就會(huì)知道想估算有多少人實(shí)際翻到該網(wǎng)頁(yè)并關(guān)注您的廣告這件事是多么困難。根本沒(méi)有可靠的方法來(lái)知曉這報(bào)紙廣告是否對(duì)銷(xiāo)售起作用。
而通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，您可以衡量營(yíng)銷(xiāo)工作的任何方面的投資回報(bào)率。
這里有些例子：
1.網(wǎng)站流量
通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，您可以使用HubSpot等營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中提供的數(shù)字分析軟件，實(shí)時(shí)了解正在查看您網(wǎng)站主頁(yè)的確切人數(shù)。
您還可以查看他們?cè)L問(wèn)了多少頁(yè)面，他們使用了什么設(shè)備，他們來(lái)自哪里，以及其他數(shù)字分析數(shù)據(jù)。
這些渠道各自將人們推動(dòng)到您網(wǎng)站的人數(shù)信息，可以幫助您考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)渠道需要花費(fèi)更多或更少的時(shí)間。例如，如果只有10％的流量來(lái)自有機(jī)搜索，那么您可能需要花一些時(shí)間在搜索引擎優(yōu)化上，從而增加這一百分比。
采用離線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，在人們與銷(xiāo)售人員進(jìn)行互動(dòng)或購(gòu)買(mǎi)之前，很難說(shuō)出人們會(huì)如何與您的品牌進(jìn)行互動(dòng)。而通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，您可以根據(jù)買(mǎi)家旅程的最后階段確定人們行為的趨勢(shì)和模式，這意味著您可以在營(yíng)銷(xiāo)渠道的頂端做出更明智的決策，了解如何將他們吸引到您的網(wǎng)站。
2.內(nèi)容呈現(xiàn)和潛在客戶(hù)生成
想象一下，您已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品手冊(cè)并通過(guò)人們的信箱發(fā)布 -——該手冊(cè)是一種內(nèi)容形式，盡管是離線(xiàn)的。問(wèn)題是你不知道有多少人打開(kāi)你的宣傳冊(cè)，又有多少人把它直接丟入垃圾桶。
現(xiàn)在想象一下，你的網(wǎng)站上有這本小冊(cè)子。您可以準(zhǔn)確衡量有多少人查看了托管主頁(yè)的頁(yè)面，您可以使用表單收集下載頁(yè)面的聯(lián)系人詳細(xì)信息。您不僅可以衡量有多少人參與您的內(nèi)容，還可以在人們下載時(shí)生成合格的潛在客戶(hù)名單。
3.歸因建模
一個(gè)有效的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì)結(jié)合使用正確的工具和技術(shù)，從而可以讓你所有的銷(xiāo)售追溯到每個(gè)客戶(hù)與您業(yè)務(wù)第一次的數(shù)字接觸點(diǎn)。
我們稱(chēng)之為歸因建模，它可以讓您識(shí)別人們研究和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的趨勢(shì)，幫助您做出更明智的決策，了解營(yíng)銷(xiāo)策略的哪些部分需要更多關(guān)注，以及銷(xiāo)售周期的哪些部分需要精煉。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售之間的聯(lián)系非常重要 —— 根據(jù)Aberdeen Group的數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)一致性強(qiáng)的公司年增長(zhǎng)率為20％，對(duì)準(zhǔn)不良的公司收入則下降4％。如果您可以通過(guò)使用數(shù)字技術(shù)改善客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)周期中的旅程，那么它可能會(huì)對(duì)您業(yè)務(wù)的底線(xiàn)產(chǎn)生積極影響。
七、我應(yīng)該創(chuàng)建什么類(lèi)型的數(shù)字內(nèi)容？
您創(chuàng)建的內(nèi)容類(lèi)型取決于您在買(mǎi)家旅程中不同階段的受眾需求。您應(yīng)首先創(chuàng)建買(mǎi)方角色（使用免費(fèi)模板，或嘗試登陸makemypersona.com），以確定您的受眾群體與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的目標(biāo)和挑戰(zhàn)。在基本層面上，您的在線(xiàn)內(nèi)容應(yīng)旨在幫助他們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，并克服挑戰(zhàn)。
然后，你需要考慮他們最有可能準(zhǔn)備好消費(fèi)這些內(nèi)容與他們?cè)谫I(mǎi)家旅程中的階段有關(guān)。我們稱(chēng)之為內(nèi)容映射。
通過(guò)內(nèi)容映射，目標(biāo)是根據(jù)以下內(nèi)容定位內(nèi)容：
- 潛在客戶(hù)的特征（這是買(mǎi)方人物進(jìn)入的地方）。
- 這個(gè)人與購(gòu)買(mǎi)的關(guān)系（即他們的生命周期階段）有多近。
就您的內(nèi)容格式而言，有很多不同的嘗試。以下是我們建議在買(mǎi)家旅程的每個(gè)階段使用的一些選項(xiàng)：
1.意識(shí)階段
- 博客文章。與強(qiáng)大的SEO和關(guān)鍵字策略配對(duì)，非常適合增加您的自然流量。
- 信息圖表?？煞窒恚@意味著當(dāng)其他人分享您的內(nèi)容時(shí)，他們會(huì)增加您通過(guò)社交媒體找到的機(jī)會(huì)。（查看這些免費(fèi)的信息圖表模板，以幫助您入門(mén)。）
- 短片。可以通過(guò)在YouTube等平臺(tái)上托管新品，幫助您的品牌獲得新品牌。
2.考慮階段
- 電子書(shū)。非常適合潛在客戶(hù)生成，因?yàn)樗鼈兺ǔ１炔┛臀恼禄蛐畔D更全面，這意味著某人更有可能交換他們的聯(lián)系信息來(lái)接收它。
- 研究報(bào)告。同樣，這是一個(gè)高價(jià)值的內(nèi)容片，非常適合產(chǎn)生鉛。您的行業(yè)的研究報(bào)告和新數(shù)據(jù)也可以在意識(shí)階段發(fā)揮作用，因?yàn)樗鼈兘?jīng)常被媒體或行業(yè)媒體所接受。
- 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。由于它們是更加詳細(xì)，互動(dòng)的視頻內(nèi)容形式，因此網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是一種有效的考慮階段內(nèi)容格式，因?yàn)樗鼈兲峁┑膬?nèi)容比博客文章或短視頻更全面。
3.決策階段
- 實(shí)例探究。在您的網(wǎng)站上進(jìn)行詳細(xì)的案例研究對(duì)于那些準(zhǔn)備做出購(gòu)買(mǎi)決策的人來(lái)說(shuō)是一種有效的內(nèi)容形式，因?yàn)樗梢詭椭e極地影響他們的決策。
- 褒獎(jiǎng)。如果案例研究不適合您的業(yè)務(wù)，那么在您的網(wǎng)站周?chē)峁┖?jiǎn)短的推薦信是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。對(duì)于B2C品牌，可以稍微考慮一下推薦書(shū)。如果你是一個(gè)服裝品牌，這些可能采取的形式是其他人如何設(shè)計(jì)襯衫或連衣裙的照片，從人們可以貢獻(xiàn)的品牌標(biāo)簽中拉出來(lái)。
八、從我的內(nèi)容中查看結(jié)果需要多長(zhǎng)時(shí)間？
通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，由于您可以更輕松地衡量投資回報(bào)率，因此通常會(huì)覺(jué)得您能夠比離線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)更快地看到結(jié)果。但是，它最終取決于您的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)模和有效性。
如果您花時(shí)間建立全面的買(mǎi)家角色以確定受眾的需求，并專(zhuān)注于創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的在線(xiàn)內(nèi)容以吸引和轉(zhuǎn)換它們，那么您可能會(huì)在前六個(gè)月內(nèi)看到強(qiáng)勁的結(jié)果。
如果付費(fèi)廣告是您的數(shù)字戰(zhàn)略的一部分，那么結(jié)果會(huì)更快——但建議您專(zhuān)注于使用內(nèi)容，搜索引擎優(yōu)化和社交媒體建立您的有機(jī)（或“免費(fèi)”）覆蓋面，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期，可持續(xù)的成功。
九、我需要大量的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算嗎？
與任何事情一樣，它實(shí)際上取決于您希望為您的戰(zhàn)略添加的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)元素。
如果您專(zhuān)注于搜索引擎優(yōu)化，社交媒體和內(nèi)容創(chuàng)建等入站技術(shù)，那么好消息是您根本不需要很多預(yù)算。對(duì)于入站營(yíng)銷(xiāo)，主要關(guān)注的是創(chuàng)建您的受眾想要消費(fèi)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，除非您計(jì)劃外包工作，否則您需要的唯一投資就是您的時(shí)間。
使用在線(xiàn)廣告和購(gòu)買(mǎi)電子郵件列表等出站技術(shù)，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)有一些費(fèi)用。它的成本取決于您希望通過(guò)廣告獲得什么樣的可見(jiàn)性。
例如，要使用Google AdWords實(shí)施PPC，您將針對(duì)您所在行業(yè)的其他公司出價(jià)，將其顯示在Google搜索結(jié)果的頂部，以顯示與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字。根據(jù)關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)力，這可以合理地負(fù)擔(dān)得起，或者非常昂貴，這也是為什么專(zhuān)注于建立您的有機(jī)范圍也是一個(gè)好主意。
十、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)如何融入我的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)關(guān)鍵組成部分是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，整個(gè)智能手機(jī)的使用占美國(guó)消費(fèi)數(shù)字媒體的時(shí)間的69％，而基于桌面的數(shù)字媒體消費(fèi)占不到一半 —— 與其他國(guó)家相比，美國(guó)仍然不是移動(dòng)最大的粉絲。
這意味著為移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化您的數(shù)字廣告，網(wǎng)頁(yè)，社交媒體圖像和其他數(shù)字資產(chǎn)，至關(guān)重要。如果您的公司有一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用程序，使用戶(hù)能夠與您的品牌互動(dòng)或購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品，您的應(yīng)用程序也屬于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)保護(hù)傘。
那些通過(guò)移動(dòng)設(shè)備在線(xiàn)與您的公司合作的人需要擁有與在桌面上相同的積極體驗(yàn)。這意味著實(shí)現(xiàn)適合移動(dòng)設(shè)備或響應(yīng)迅速的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，使移動(dòng)設(shè)備上的用戶(hù)可以輕松瀏覽。這也可能意味著減少潛在客戶(hù)生成表單的長(zhǎng)度，以便為隨時(shí)隨地下載內(nèi)容的用戶(hù)創(chuàng)建無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的體驗(yàn)。至于您的社交媒體圖片，在創(chuàng)建移動(dòng)設(shè)備時(shí)始終考慮移動(dòng)用戶(hù)非常重要，因?yàn)橐苿?dòng)設(shè)備上的圖片尺寸較小，這意味著文字可以被截?cái)唷?/div>
您可以通過(guò)多種方式為移動(dòng)用戶(hù)優(yōu)化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)，在實(shí)施任何數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，考慮體驗(yàn)如何在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行轉(zhuǎn)換非常重要。通過(guò)確保這始終是最重要的，您將創(chuàng)建適合您的受眾的數(shù)字體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)您希望的結(jié)果。
十一、我準(zhǔn)備嘗試數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)了。然后呢？
如果您已經(jīng)在進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，那么您可能至少可以在線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)某些受眾群體。毫無(wú)疑問(wèn)，你會(huì)想到你的戰(zhàn)略的某些方面可以進(jìn)行一些改進(jìn)。
這就是我們?yōu)楹蝿?chuàng)建數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的原因？營(yíng)銷(xiāo)您的品牌在線(xiàn)的基本指南——分步指南，幫助您構(gòu)建真正有效的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略，無(wú)論您是初學(xué)者還是擁有更多經(jīng)驗(yàn)。你可以在這里免費(fèi)下載。
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