廣告是指由明確的廣告主付費發(fā)起的，向目標受眾提供非個人化的有關(guān)產(chǎn)品或企業(yè)信息的所有活動，大部分企業(yè)都采用不同形式、不同種類的廣告。廣告分為：消費者廣告和B2B廣告，主要需求廣告和選擇性需求廣告，產(chǎn)品廣告和企業(yè)廣告，下面上海尚略
廣告策劃公司一一講解。
消費者廣告和B2B廣告
根據(jù)廣告目標受眾的不同，可以把廣告劃分為消費者廣告和B2B廣告。理論上講，零售商只銷售給消費者，因此只有消費廣告而不會有
B2B廣告。例如，《瑞麗》雜志需要決策廣告預(yù)算的分配，多少比率用在吸引企業(yè)客戶來本雜志刊登廣告，多少比率花在吸引消費者購買本雜志，前者是B2B廣告，后者則是消費者廣告。
主要需求廣告和選擇性需求廣告
根據(jù)廣告目標可以把廣告劃分為主要需求廣告和選擇性需求廣告。主要需求廣告用來刺激對一般類別產(chǎn)品的需求，如咖啡、棉質(zhì)衣服等；而選擇性需求廣告主要用來刺激對個別品牌的需求，如德芙巧克力、斯加圖皮鞋等。
主要需求廣告用在以下兩種情況：
第一，產(chǎn)品處在生命周期的導(dǎo)入階段，這種廣告被稱為先鋒型廣告先鋒型廣告的主要目標是告知目標市場，而不是說服目標市場。
第二，要求廣告在整個產(chǎn)品生命周期階段都可看到，因此稱為支撐需求廣告。
選擇性需求廣告基本上屬于競爭型廣告。這種廣告是以一種品牌對抗市場上其他品牌，以及和其他數(shù)種品牌搶奪市場占有率，通常用于產(chǎn)品的成長期、成熟期和衰退期。選擇性需求廣告強調(diào)品牌的特色和好處，即差異化優(yōu)勢。
選擇性需求廣告如果引用一個或多個競爭者的選擇性需求廣告，則稱為比較式廣告。在比較式廣告中，廣告主直接（指明競爭品牌）或間接（經(jīng)由推論）指出自己的廣告品牌與競爭品牌的差異點。
產(chǎn)品廣告和企業(yè)廣告
所有選擇性需求廣告可分為產(chǎn)品廣告和企業(yè)廣告。產(chǎn)品廣告的重點放在特定產(chǎn)品或品牌上，可進一步劃分為直接行動廣告和間接行動廣告：
- 直接行動廣告：尋求快速反應(yīng)。例如，雜志廣告包含折價券或800免費電話，敦促讀者立刻寄出折價券或打電話索要免費樣品。
- 間接行動廣告：主要是刺激長期需求，主要目的在于告知或提醒消費者產(chǎn)品的存在，并說明產(chǎn)品的利益和好處。全國性電視廣告是間接行動廣告，而很多地方性電視廣告則是直接行動廣告。
企業(yè)廣告的重點在于展示廣告主的業(yè)務(wù)內(nèi)容，或創(chuàng)造對企業(yè)的好感。相對于產(chǎn)品廣告來說，企業(yè)廣告的主要目的不是銷售特定產(chǎn)品，而是為了樹立企業(yè)的特定形象。例如，聯(lián)合航空公司數(shù)年來花費數(shù)百萬元于企業(yè)廣告上，主要是為了傳達公司的經(jīng)營哲學(xué)：“Fly the Friendly Skies”。
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