雖然營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展很多年了，很多企業(yè)也在市場(chǎng)上摸爬滾打了很多年了，但對(duì)于用好策劃，如果建設(shè)有能力的策劃部，很多企業(yè)還不不明白，下面上海營(yíng)銷(xiāo)策劃公司尚略廣告就為大家掰掰其中的道理。

策劃的投入與產(chǎn)出問(wèn)題

很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為銷(xiāo)售是掙錢(qián)的，策劃是花錢(qián)的，總認(rèn)為策劃沒(méi)多大用，結(jié)果銷(xiāo)售人員一大堆，不舍得招一個(gè)策劃人員，而一大堆銷(xiāo)售人員像無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂跑，做市場(chǎng)很盲目，阻力也很大。老板總是在糾結(jié)是否要建策劃部，在要先投入還是要先產(chǎn)出的問(wèn)題上糾纏不清。

先有蛋還是先有雞？這似乎是個(gè)無(wú)解的問(wèn)題。但我們深刻地知道在生活中，如果你想要先有雞，那么必須先買(mǎi)蛋來(lái)孵；如果你想先有蛋，那么必須先買(mǎi)雞來(lái)下蛋?？傊还苣阋罢哌€是后者，都必須事先有投入，沒(méi)投入哪里來(lái)的產(chǎn)出？我們都知道天上不會(huì)掉餡餅或者說(shuō)掉餡餅不足以讓我們發(fā)家致富。市場(chǎng)是精心運(yùn)作出來(lái)的，投機(jī)取巧只是得一時(shí)之利，無(wú)法形成經(jīng)營(yíng)模式、盈利模式。我們的思維不要本末倒置，因此當(dāng)我們思維進(jìn)入僵局時(shí)，我們必須跳出來(lái)看，用最樸質(zhì)、最簡(jiǎn)單的道理來(lái)分析問(wèn)題。

何時(shí)該建設(shè)策劃部，以及判斷標(biāo)準(zhǔn)

有的老總要問(wèn)：何時(shí)建策劃部比較合適？如果你是一家餐飲企業(yè)，只有一家小店，那么我建議你發(fā)展到3—5家以上再考慮。如果你要說(shuō)我是只有一家店，但我是做海鮮酒樓的，年?duì)I業(yè)額在5千萬(wàn)元以上，要不要建策劃部？那我的答案是必須的。如果你是一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，即使在第一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)前，也必須要做項(xiàng)目的前期策劃。如果你是一個(gè)家銷(xiāo)售公司，問(wèn)是否需要策劃部？我的回答是：這主要看你做多大！因?yàn)榈禺a(chǎn)銷(xiāo)售代理公司在每個(gè)樓盤(pán)都會(huì)標(biāo)配一名現(xiàn)場(chǎng)策劃。

對(duì)于何時(shí)建策劃部，上海策劃公司尚略廣告給出三個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)。

1.盈利能力。當(dāng)你的公司己經(jīng)過(guò)了初期的創(chuàng)業(yè)危險(xiǎn)期，基本解決了生存問(wèn)題，想要正規(guī)化快速發(fā)展時(shí)，可以考慮建策劃部。

2.業(yè)務(wù)規(guī)模。你的銷(xiāo)售額有多大，這是一個(gè)體量問(wèn)題，必須有一個(gè)基本體量做支撐，也是一個(gè)投入產(chǎn)出的問(wèn)題。你不可能做一個(gè)億的生意，不舍得為策劃花錢(qián)，建立專(zhuān)業(yè)的策劃部門(mén)?；蛘哒f(shuō)你只有一個(gè)年?duì)I業(yè)額30萬(wàn)元的小店也不可能投入專(zhuān)門(mén)的策劃部門(mén)。策劃屬于較高端的技術(shù)崗位，是營(yíng)銷(xiāo)的較高層次，因此需要企業(yè)有足夠的“水位”來(lái)支撐它。

3.行業(yè)特性。比如你是做婚慶行業(yè)的，難道你公司會(huì)沒(méi)有婚慶策劃師？每個(gè)行業(yè)都會(huì)有自己的特征，對(duì)策劃的倚重程度也會(huì)有所不同。如地產(chǎn)重策劃，水泥輕策劃；快消品重策劃，耐用品輕策劃；汽車(chē)重策劃，配件輕策劃。這主要是由營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)決定的，凡是針對(duì)零售市場(chǎng)，直接消費(fèi)者的，需要重視市場(chǎng)和策劃建設(shè)，凡是針對(duì)組織客戶(hù)，小眾專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品則倚重度不高。

注意，這里所講的策劃部，不一定非要建一個(gè)多大的部門(mén)，也許這個(gè)部門(mén)只有一名策劃師，或者說(shuō)這名策劃師隸屬其他部門(mén)。也許你可以請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，也許你可以聘請(qǐng)兼職策劃人員等，這些都是辦法。這里主要強(qiáng)調(diào)的是策劃不應(yīng)該被忽視以及策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的這種職能不應(yīng)被埋沒(méi)。

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